Curso Taller:

“Técnicas Profesionales de Headhunting”

 

INTENSIVO 40 Horas    –   12, 13 y 26, 27 de Enero 2019     –  SANTIAGO

Sábado 12 de Enero 2019     09:00 a 19:00  Hrs.

Domingo 13 de Enero 2019  09:00 a 19:00  Hrs.

Sábado 26 de Enero 2019     09:00 a 19:00  Hrs.

Domingo 27 de Enero 2019  09:00 a 19:00  Hrs.

 

PRESENTACIÓN:

El Headhunting es un método de selección de personal en el que un profesional especializado hace una búsqueda directa del perfil que ha solicitado el cliente (en general una empresa) sin que el candidato haya tenido la necesidad de buscar trabajo, ya sea porque lo tiene, o bien porque no se encuentra en una búsqueda activa.

Actualmente muchas empresas externalizan este proceso con consultoras especializadas en Headhunting o con consultores autónomos debido a la falta de tiempo o porque quieren una búsqueda con una metodología profesional.

Este método es utilizado especialmente para todo tipo de perfiles pero tienen prioridad aquellos de tipo directivo o cargos altamente especializados que no responden bien a una selección tradicional.

Lo que cobra un headhunter va a depender del cargo que se busca, el grado de responsabilidad, la complejidad del perfil o bien directamente tomando como referencia la renta bruta o líquida mensual que este va a percibir, llegando incluso a 2 o más rentas.

CURSO TALLER DIRIGIDO A:

Todo profesional o técnico titulado de cualquier rama que necesite desarrollar sus competencias en el ámbito del Headhunting y  Selección de Personal de manera independiente o en vinculación con otros profesionales  como una alternativa laboral.

GRATIS:

  • Coffe Break
  • Corrector Automatizado Test competencias.
  • Modelos de Informe.
  • Pautas de entrevista.
  • Modelos de Cotización, contrato de servicios y carta oferta.

DIPLOMA:

Por la participación en este curso recibirás 1 diploma más su respectivo certificado en pdf.

 

TEMARIO DEL CURSO:

Presentación Curso y conocimiento de participantes (1 hora)

1.- Introducción a la Consultoría en Selección y Headhunting de Personal. (4 horas)

1.1.- Qué es la Selección de Personal

1.2.- Qué es el Headhunting de personal

1.3.- Quién es y qué hace un Head hunter

1.4.- Proceso de Selección de Personal

1.5.- Proceso de Headhunting

1.6.- Mercado del negocio de Headhunting, Tipos de empresas (publica, privada), Tipos de Clientes.

1.7.- Rentas de Mercado.

 

2.- Proceso de venta de consultoría en Selección y Headhunting de personal. (5 horas)

2.1.- Recepción y venta telefónica por contacto de la empresa.

2.2.- Recepción y venta email por contacto de la empresa.

2.3.- Venta directa en terreno en frio y por cliente cautivo.

2.4.- Tipos de propuesta, Contrato de servicios, costos y negociación.

2.5.- Presentación de servicios al cliente, actitud personal y presentación.

2.6.- Técnicas de venta, neuromarketing y oportunidades.

 

3.- Proceso de Selección Tradicional (6 horas)

3.1.- Levantamiento del perfil del cargo. Técnico y por competencias.

3.2.- Diseño de aviso y convocatoria.

3.3.- Fuentes de Reclutamiento.

3.4.- Gestión, Revisión y Filtro de Cvs.

3.5.- Entrevista motivacional (Skype, Telefónica, Presencial).

3.6.- Filtro Entrevista Motivacional.

3.6.- Entrevista por Competencias y Test Psicolaboral (con psicólogo externo).

3.7.- Toma de referencias.

3.8.- Diseño de Informes.

3.9.- Gestión y manejo de entrevista terna con cliente.

 

4.- Proceso de Headhunting Profesional ( 4 horas)

4.1.- Levantamiento del perfil del cargo. Técnico y por competencias.

4.2.- Diseño de aviso y convocatoria privada.

4.3.- Fuentes de búsqueda.

4.4.- Gestión, Revisión y Filtro de Cvs.

4.5.- Entrevista motivacional (Skype, Telefónica, Presencial).

4.6.- Filtro Entrevista Motivacional.

4.7.- Entrevista Tradicional y por Competencias, Test Psicolaboral (con psicólogo externo).

4.8.- Toma de referencias. (Con precauciones).

4.9.- Diseño de Informes.

4.10.- Gestión y manejo de entrevista con cliente.

 

5.-Negociación, Carta Oferta y Facturación (2 horas)

5.1.- Manejo de negociación entre candidato y cliente.

5.2.- Confección y entrega de carta oferta.

5.3.- Facturación.

 

6.- Proceso de Coaching de Incorporación, Seguimiento (Oportunidades de Negocios), Manejo de Contingencias y Aplicación de Garantía. (3 horas)

6.1.- Situaciones donde el Coaching de incorporación es necesario.

6.2.- Estructura Coaching.

6.3.- Tipos de seguimiento del proceso.

6.4.- Detección oportunidades de negocios.

6.5.- Contingencias y su manejo.

6.6.- Aplicación de la garantía.

 

7.- Ética profesional y personal  (3 horas)

7.1.- Algunas reglas básicas en el manejo de información confidencial.

7.2.- Ética profesional y personal del Head hunter.

7.3.- Comunicación con candidatos y clientes.

 

8.- Creación de Empresa o Consultora, Marca Personal, Diseño Web, Publicidad y Posicionamiento de Marca.  (6 horas)

8.1 Creación y constitución de empresa. Marca y Registro.

8.2 Servicio a Honorarios.

8.3 SII y Facturación Electrónica.

8.4 Cuenta Bancaria.

8.5 Oficina Virtual v/s Oficina Física.

8.6 Creación de Marca Personal en LinkedIn

8.7 Diseño Web  y Posicionamiento Orgánico.

8.8 Publicidad Adwords.

8.9 Papelería y Tarjetas de Presentación.

8.10 Posicionamiento de Marca.

 

9.- Taller de Selección y Headhunting (assessment)  (6 horas)

9.1 Creación de Grupos.

9.2 Presentación Caso.

9.3 Trabajo Grupal.

9.4 Assessment Entrevista Cliente.

9.5 Premiación Grupo Ganador y Finalización Curso.

 

EVALUACIÓN:

Para aprobar el Curso, los asistentes deberán cumplir con una asistencia de 90 %. (incluyendo modulo de “Ética profesional y Personal”) y participar en el taller final.

 

METODOLOGÍA:

Las clases serán de tipo expositivas, teórico – prácticas, de presentación de casos y discusión de los mismos.

Al inicio de la actividad el participante recibirá:
• Manual de Apoyo con los contenidos del Curso
• Material anexo correspondiente a los módulos (propuestas comerciales, pautas, ejercicios, correctores, etc.)

 

LUGAR CURSO:

Santiago de Chile. A definir 1 mes antes del curso, una vez concretado el número de alumnos inscritos. (Santiago, Sector Providencia).

 

RELATOR:

Moisés España Toledo
Psicólogo – U. Academia de Humanismo Cristiano.

Head hunter con más de 16 años de experiencia.

Diplomado Gestión de RRHH por Competencias – (Martha Alles – B. Aires Argentina)
Diplomado Gestión Competencias Sector Público (U. Santiago de Chile)
Diplomado Pericia Psicológica Forense (U. Santo Tomás)
Jefe de Selección de Personal Centro Psicólogos Ltda. (desde 2003)
Jefe de Proyectos contraparte SERVICIO CIVIL – Gobierno de Chile.                Clientes Destacados: Ejercito de Chile, Registro Civil, Ministerio Educación, Sernapesca, Sofofa, etc.

 

COMO INSCRIBIRSE Y ASEGURAR CUPO (solo 20 cupos por curso)

1.- Completar Ficha de Inscripción (pedir por email).

2.- Escanear su título profesional y enviarla por email junto a Ficha de inscripción a:  inscripcion.curso@headhunterschile.cl

3.- Pagar Reserva de $50.000 (descontable del pago total) o bien pago total con tarjetas (online) o efectivo en Diagonal Paraguay 481, Of 38, Metro Santa Lucía.

 

CONTACTO

Moisés España – Whatsapp +56982520474    –  Fijo: 232451529

 

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