Coaching profesional: cómo se conduce y cómo se cobra
Diez horas en vivo sobre las dos mitades del asunto: cómo se conduce un proceso de coaching de verdad, y cómo se convierte eso en un servicio que se puede cobrar. La segunda mitad casi nadie la enseña, y es la razón por la que hay tanta gente certificada que no tiene clientes.
10 horas en vivoCupo máximo de 12 personas
En resumen
¿Qué enseña este curso para ejercer como coach?
Son 10 horas en vivo, en cuatro encuentros y con cupo máximo de 12 personas, sobre el oficio y el negocio del coaching: cómo estructurar un proceso de principio a fin, técnicas de conversación (preguntas, escucha, devolución y cierre), dónde termina el coaching y empieza la terapia, cómo armar una oferta de sesión suelta, programa y modalidad empresa, y cuánto cobrar y cómo sostener el precio. No es una certificación ontológica de seis meses: es un curso práctico para empezar a ejercer. Cuesta $189.000 y lo dicta Headhunters Chile, que vende coaching desde $150.000 la sesión.
Este curso es para ti si…
- Te sale natural que la gente te cuente sus problemas y te preguntas si podrías cobrar por eso.
- Ya hiciste una certificación, tienes el diploma, y no tienes ni un cliente.
- Cobras $30.000 la sesión porque no te atreviste a decir un número más alto.
- En la sesión terminas dando consejos, y sabes que eso no es coaching.
- No sabes qué hacer cuando la conversación se va a un tema que ya no es laboral.
- Quieres sumar coaching a lo que ya haces —RR.HH., consultoría, jefatura— sin estudiar dos años.
Por qué este curso y no una certificación
En Chile la formación en coaching está resuelta por arriba: la UC, la UAI, la Escuela Chilena de Coaching y otras dictan programas de seis meses a un año que cuestan del orden del millón de pesos. Son serios y forman bien en la parte conversacional. Si quieres esa credencial, anda: no venimos a reemplazarla.
Lo que ninguna enseña es el negocio. Cómo armas tu oferta, cómo la explicas en treinta segundos, cuánto cobras, qué haces cuando el cliente te regatea, cómo consigues los primeros tres clientes sin depender de publicar frases en LinkedIn. Por eso el mercado chileno de coaching tiene tarifas que van de $15.000 a $80.000 la sesión: no es que el trabajo valga poco, es que casi nadie sabe cobrarlo.
Nosotros vendemos coaching con precios públicos: $150.000 la sesión de diagnóstico, $490.000 el programa de cuatro sesiones, $890.000 el de ocho. Está en este mismo sitio, cualquiera puede verlo. Eso es lo que traemos a la clase: no una teoría sobre cómo se debería cobrar, sino lo que efectivamente cobramos y cómo lo sostenemos cuando alguien pregunta por qué tanto.
El programa, encuentro por encuentro
1. Qué es y qué no es el coaching
La frontera con la terapia, con la consultoría y con la mentoría. Cuándo derivar, y por qué derivar a tiempo te construye reputación en vez de quitarte un cliente.
2. La estructura de un proceso
Contrato inicial, objetivos, número de sesiones, tareas entre sesiones y cierre. Un proceso con forma se cobra distinto que una conversación suelta.
3. Técnicas de conversación
Preguntas que abren y preguntas que cierran, escucha de lo que no se dice, devolución sin herir, y el silencio como herramienta. Se practica en clase.
4. Tu oferta, armada en clase
Qué vendes exactamente: sesión suelta, programa, modalidad empresa. Qué incluye cada uno y cómo se explica en una frase.
5. Cuánto cobrar y cómo sostenerlo
Cómo se fija el precio, por qué el descuento en la primera objeción te destruye el negocio, y qué responder cuando te dicen que está caro.
6. Los primeros clientes
De dónde salen realmente: red directa, referidos, empresas. Qué funciona sin presupuesto de publicidad y sin volverte creador de contenido.
Cómo funciona
Te anotas en la lista
Dejas tu nombre y tu correo. No pagas nada ni quedas comprometido/a con nada.
Te avisamos primero
Cuando se junta el cupo mínimo fijamos fecha y te escribimos a ti antes que a nadie, con el programa y el valor.
Decides ahí
Si te acomoda la fecha, reservas tu cupo. Si no, te quedas en la lista para la cohorte siguiente.
Asistes en vivo
Clases por videollamada con cupo limitado. Se practica en la clase, y te llevas grabación, plantillas y certificado.
Valor y lista de espera
Publicamos el valor desde ya para que sepas a qué atenerte, aunque las inscripciones todavía no estén abiertas. Anótate y te avisamos primero a ti cuando haya fecha.
Inscripciones aún no abiertas
La cohorte se abre al juntarse 6 interesados. Déjanos tus datos y te avisamos primero a ti cuando haya fecha. No pagas nada ahora ni quedas comprometido/a.
Coaching profesional: cómo se conduce y cómo se cobra
El oficio y el negocio: cómo conducir un proceso y cómo ponerle precio
Para profesionales que quieren ejercer coaching y vivir de eso, no coleccionar diplomas.
- Cuatro encuentros en vivo de dos horas y media
- Cómo se estructura un proceso de coaching de principio a fin
- Técnicas de conversación: preguntas, escucha, devolución y cierre
- Dónde termina el coaching y empieza la terapia (y qué hacer ahí)
- Cómo armar tu oferta: sesión suelta, programa y modalidad empresa
- Cuánto cobrar y cómo sostener el precio sin bajarlo en la primera objeción
- Cómo conseguir tus primeros clientes sin depender de las redes sociales
- Práctica en vivo: conduces una sesión y recibes feedback
- Certificado de participación a tu nombre
Los cursos parten con un mínimo de 6 personas y un máximo de 12, para que alcance a haber práctica con feedback para cada uno. Por eso primero juntamos la lista y después fijamos la fecha: preferimos partir tarde que partir con tres personas.
Quién lo dicta
Moisés España, psicólogo titulado con más de 20 años de experiencia evaluando y seleccionando personas para empresas chilenas. Detrás está Headhunters Chile: la consultora que corre estos procesos todas las semanas.
Eso es lo que cambia la clase. No son casos de manual: son procesos reales, con las decisiones difíciles que tuvimos que tomar en ellos.
Ver su perfil en LinkedInPreguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta el curso?+
$189.000 por las 10 horas en vivo repartidas en cuatro encuentros. Es el valor de referencia: las inscripciones aún no están abiertas, así que hoy solo puedes anotarte en la lista de espera, sin pagar nada.
¿Esto me certifica como coach?+
No. Te entregamos un certificado de participación de Headhunters Chile con tu nombre y las horas cronológicas, que es exactamente lo que es: la constancia de un curso. No es una certificación ICF ni una acreditación ontológica ni un título profesional. Si necesitas esa credencial, las escuelas que la dan son otras y este curso no la reemplaza.
¿Sirve si ya tengo una certificación de coaching?+
Es justamente el caso más común. Mucha gente termina una certificación sabiendo conversar y sin saber vender. Si esa es tu situación, la segunda mitad del curso —oferta, precio y primeros clientes— es lo que te falta.
¿Necesito ser psicólogo?+
No. Funciona igual de bien con ingenieros comerciales, gente de RR.HH., jefaturas y consultores. Lo que sí trabajamos en serio es la frontera con la terapia: si no eres psicólogo, saber cuándo parar y derivar no es opcional.
¿Voy a tener que practicar delante de otros?+
Sí. Conduces una sesión de coaching en vivo y recibes feedback, tuyo y de tus compañeros. Es la parte que no se puede aprender leyendo.
¿Van a compartir sus precios y su forma de vender de verdad?+
Sí, y no es un gesto de generosidad: nuestros precios ya son públicos, están en este mismo sitio. Lo que se trabaja en clase es el razonamiento detrás —por qué ese número, qué incluye para justificarlo y cómo se responde la objeción— que es lo que no se ve mirando la página.
¿Cuándo parte el curso y qué implica anotarme?+
Todavía no hay fecha: el curso necesita un mínimo de 6 personas para que alcance a haber práctica con feedback, así que primero juntamos la lista de espera y después fijamos el día. Anotarte no cuesta nada ni te compromete a nada. Cuando tengamos fecha te escribimos primero a ti, con el programa y el valor confirmado.