Tu embudo, tus cierres y las conversaciones que los deciden
Coaching comercial 1:1 para jefes de venta, KAM y ejecutivos comerciales con cartera. No es un taller de técnicas para toda la fuerza de ventas: son sesiones individuales sobre tus cuentas reales, con un psicólogo laboral que trabaja hace veinte años con equipos comerciales chilenos.
Con un psicólogo laboral registrado, no con un coach certificado en un fin de semana
En resumen
¿Qué es el coaching comercial 1:1?
El coaching comercial individual es un proceso 1:1 en el que un jefe de venta, KAM o ejecutivo comercial revisa su embudo real con un especialista: dónde se caen las oportunidades, cómo sostiene el precio cuando lo aprietan y cómo hace seguimiento a su equipo sin convertirse en capataz. Se diferencia del entrenamiento comercial grupal en que no enseña técnica de venta genérica: trabaja tus cuentas, tus números y las conversaciones que tienes esta semana.
Dónde se te está cayendo
- Tienes el pipeline lleno de oportunidades que llevan meses en la misma etapa.
- Llegas a la reunión, cae bien, te piden propuesta… y después silencio.
- Cuando aprietan el precio, lo único que sabes hacer es bajarlo.
- Tu equipo reporta actividad, pero los números no se mueven.
- Le haces seguimiento a tu gente y sientes que te transformaste en capataz.
- El mes cierra bien o mal y no sabes bien por qué: no logras leer el patrón.
Casi nunca es un problema de técnica de venta
El mercado chileno está lleno de programas de entrenamiento comercial para equipos completos: metodologías, role playing, shadowing. Son útiles cuando el problema es que la fuerza de ventas no sabe estructurar una visita. Pero cuando el que necesita moverse es el jefe de venta o el KAM senior, un taller grupal aporta poco: la técnica ya la sabe.
Lo que se atasca a ese nivel es otra cosa. Es la conversación de precio que no se sostiene porque incomoda. Es el cliente grande al que no se le pregunta lo que hay que preguntar por miedo a perderlo. Es el vendedor del equipo que rinde la mitad y al que no se le dice nada porque trae una cuenta histórica. Es el propio ánimo después de tres meses malos.
Ahí sí funciona el 1:1. Se revisa tu embudo real, se preparan tus reuniones de la semana y se trabaja cómo reaccionas cuando te presionan — que en venta es exactamente lo que decide el margen.
Qué trabajamos en el proceso comercial
Diagnóstico de tu ciclo de venta
Dónde se te caen las oportunidades: prospección, calificación, propuesta o cierre. Con tus números, no con teoría.
La conversación de precio
Cómo sostener el valor cuando aprietan, qué concedes a cambio de qué, y cuándo conviene dejar ir un negocio.
Preparar tus reuniones clave
Antes de la visita importante: qué preguntar, qué no ofrecer todavía, cómo cerrar el próximo paso.
Seguimiento sin ser capataz
Cómo se le hace seguimiento a un vendedor adulto: qué se mide, con qué frecuencia y qué conversación corresponde.
El vendedor intocable
Qué hacer con quien rinde poco pero tiene la cuenta histórica, o con quien vende y tensiona a todo el equipo.
Gestión del rechazo
Cómo se sostiene el ánimo propio y el del equipo en un trimestre malo sin bajar el estándar.
Cómo funciona
Reservas en línea
Eliges la sesión o el programa y pagas con tarjeta. Si lo paga tu empresa, pides la propuesta y facturamos.
Respondes el test
Antes de la primera sesión respondes un test de personalidad laboral de 16 factores. Toma unos 25 minutos.
Trabajamos 1:1
Sesiones online de 60 minutos, con casos reales tuyos. Nada de teoría genérica ni videos grabados.
Sigues avanzando entre sesiones
Tienes un panel con tus tareas, tu material y un chat directo con tu coach mientras dura el proceso.
Programas y valores
Si lo pagas tú, el precio está a la vista y reservas en línea. Si lo paga tu empresa, es el mismo proceso con alineación e informe de cierre, y te enviamos la propuesta con el valor.
Sesiones puntuales
Para partir, o para resolver algo concreto que tienes encima esta semana.
Diagnóstico de liderazgo
Una sesión, un test y un informe escrito: dónde estás parado/a como líder
- Test de personalidad laboral de 16 factores
- Sesión 1:1 de 60 minutos con un psicólogo laboral
- Informe escrito con tus fortalezas y tus dos brechas críticas
- Primeros pasos concretos para las próximas dos semanas
- Recomendación honesta de programa (o de no seguir)
Conversación difícil
Prepara esa conversación que vienes postergando, con guion y ensayo
- Sesión 1:1 de 90 minutos, enfocada en una sola conversación
- Guion escrito: apertura, mensaje central y cierre
- Ensayo en vivo con las respuestas más probables de la otra persona
- Qué hacer si se quiebra, se enoja o te desafía
- Plan de seguimiento para los días posteriores
Programas de acompañamiento
Varias sesiones para que el cambio se instale de verdad, con plan, tareas y seguimiento.
Programa Impulso
Cuatro sesiones para destrabar un problema concreto de liderazgo
Ahorras $110.000 vs. sesiones sueltas
- Test de personalidad laboral de 16 factores al inicio
- Cuatro sesiones 1:1 de 60 minutos
- Plan de desarrollo con dos objetivos medibles
- Panel de seguimiento con tus tareas entre sesiones
- Chat directo con tu coach durante todo el proceso
Programa Consolidación
Ocho sesiones para que el cambio se sostenga cuando nadie te está mirando
Ahorras $310.000 vs. sesiones sueltas
- Test de personalidad laboral al inicio y medición al cierre
- Ocho sesiones 1:1 de 60 minutos
- Plan de desarrollo con indicadores de avance
- Informe de avance a mitad del proceso
- Panel de seguimiento, tareas y material entre sesiones
- Chat directo con tu coach durante todo el proceso
Coaching comercial 1:1
Seis sesiones sobre tu embudo real: tus cuentas, tus cierres, tu equipo
Ahorras $210.000 vs. sesiones sueltas
- Diagnóstico de tu ciclo de venta y de dónde se te cae
- Seis sesiones 1:1 de 60 minutos sobre casos reales
- Preparación de tus reuniones y negociaciones clave
- Cómo hacer seguimiento a tu equipo sin transformarte en capataz
- Panel de seguimiento con compromisos entre sesiones
Quién te acompaña
Moisés España, psicólogo laboral registrado ante la Superintendencia de Salud (N° 70392), con más de 20 años evaluando y desarrollando jefaturas y gerencias en empresas chilenas. Detrás está Headhunters Chile: el mismo equipo que evalúa a los candidatos que estas empresas contratan.
Eso importa por una razón práctica: sabemos qué conductas se miden cuando te evalúan para un ascenso, porque somos quienes las medimos.
Preguntas frecuentes
¿Esto es lo mismo que el coaching comercial para equipos?+
No. Este proceso es individual: seis sesiones sobre tu cartera y tus casos. Si lo que necesitas es intervenir a toda la fuerza de ventas —diagnóstico, acompañamiento en terreno y formación del equipo—, eso se arma a medida dentro de desarrollo organizacional.
¿Sirve si soy vendedor y no tengo equipo a cargo?+
Sí. La mitad de las sesiones trabaja tu propio ciclo de venta, que aplica igual con o sin equipo. Si no tienes gente a cargo, cambiamos las sesiones de seguimiento por más trabajo sobre tus cuentas y negociaciones.
¿Necesito llevar mis números?+
Ayuda mucho. Con el embudo, la tasa de conversión por etapa y el ticket promedio a la vista, la primera sesión rinde el doble. Si no los tienes ordenados, parte de la primera sesión se va justamente en construir esa foto.
¿Cuánto cuesta y cuánto dura?+
El programa de Coaching comercial 1:1 son seis sesiones de 60 minutos por $690.000, normalmente repartidas en dos o tres meses para que cada acuerdo se pruebe con clientes reales entre sesión y sesión.
¿Puede pagarlo la empresa?+
Sí. En la sección de valores cambias a "Lo paga mi empresa" y pides la propuesta con factura; la versión empresa incluye una revisión inicial del pipeline con la gerencia comercial y un informe de cierre.
¿Me van a garantizar que voy a vender más?+
No, y desconfía de quien lo prometa: en el resultado comercial influyen el mercado, el producto y el precio, que no dependen de ti. Lo que sí se trabaja es tu conducta comercial —cómo calificas, cómo negocias, cómo haces seguimiento—, que es lo único que efectivamente controlas.