¿Cuánto cuesta un programa de coaching de liderazgo en Chile?

Los tres formatos y sus rangos

En el mercado chileno conviven tres cosas distintas que se llaman parecido:

• Sesión suelta de coaching: desde unos $30.000. Útil para una consulta puntual, sin proceso ni seguimiento.
• Curso o taller grupal de liderazgo: en torno a $400.000 por participante en programas universitarios. Entrega contenidos, no acompañamiento individual.
• Programa ejecutivo 1:1: desde cerca de $1.700.000 y hasta más de $4.000.000. Incluye diagnóstico, sesiones individuales, tareas aplicadas y entregables para la empresa.

Por qué la diferencia es tan grande

Porque no se compra lo mismo. Un curso reparte contenido entre veinte personas; un programa 1:1 es tiempo dedicado de un profesional senior sobre los desafíos concretos de un cargo, con diagnóstico, método y medición.

El valor de un programa serio se explica por cuatro factores: el nivel del cargo (no es lo mismo un supervisor que un gerente de división), la cantidad y frecuencia de sesiones, si hay diagnóstico y evaluación previa, y qué entregables recibe la organización.

Qué debería incluir un programa que cobra bien

• Sesión de diagnóstico o levantamiento antes de definir el programa.
• Objetivos medibles acordados con el líder y con la empresa.
• Sesiones individuales y confidenciales, con tareas aplicadas entre medio.
• Seguimiento de avance durante el proceso, no solo al final.
• Informe de cierre con resultados generales para la organización.

Nuestros valores de referencia

Para que tengas un punto de comparación concreto, estos son nuestros programas: Foco (6 sesiones) $1.680.000, Desarrollo (10 sesiones) $2.800.000 y Transformación (16 sesiones más 4 de seguimiento durante 12 meses) $4.480.000. El valor de referencia por sesión es de $280.000 y la sesión de diagnóstico, si quieres partir por ahí, vale $50.000.

Son valores netos: se agrega IVA y se factura a la empresa. La forma de pago habitual es transferencia dentro de los primeros días hábiles una vez aprobada la propuesta.

Cómo evaluar si conviene

La pregunta útil no es "¿cuánto cuesta el coaching?" sino "¿cuánto me cuesta no hacerlo?". Estudios del mercado chileno estiman que una mala contratación equivale a cerca de diez meses de renta del cargo, y en posiciones de alta dirección el costo sube bastante más.

A eso súmale el efecto de un líder que no funciona: rotación de su equipo, clima deteriorado y proyectos que se atrasan. Frente a esos números, un programa de acompañamiento a un líder clave suele ser la intervención más barata disponible.