Qué es el headhunting: cómo funciona, cuándo usarlo y cuánto cuesta en Chile

Qué es el headhunting: la definición

El headhunting —también llamado búsqueda directa de ejecutivos— es un método de selección en que un consultor identifica, contacta y evalúa directamente a los profesionales más adecuados para un cargo, incluidos los que no están buscando trabajo, y presenta a la empresa una terna de finalistas evaluados.

La diferencia con el reclutamiento tradicional está en la dirección del movimiento: en un aviso, la empresa espera que los candidatos lleguen; en el headhunting, el consultor sale a buscarlos. Por eso funciona para cargos donde los mejores candidatos están trabajando, conformes y sin mirar portales de empleo.

¿Qué es el proceso de headhunting? Paso a paso

Un proceso serio de headhunting en Chile sigue estas etapas:

• 1. Levantamiento del perfil: reunión con la empresa para entender el cargo, la cultura, la renta y el resultado esperado de la persona.
• 2. Mapeo del mercado: identificación de las empresas y personas donde vive ese talento — competidores, industrias afines, referidos.
• 3. Contacto directo y confidencial: acercamiento uno a uno a los candidatos identificados, sin exponer a la empresa ni al candidato.
• 4. Evaluación en profundidad: entrevista por competencias y evaluación psicolaboral con informe firmado por psicólogo titulado.
• 5. Presentación de la terna: finalistas comparables, con informes claros, en 10 a 20 días hábiles.
• 6. Cierre y garantía: apoyo en la negociación e incorporación, con garantía de reemplazo si la persona no se consolida.

Headhunting vs. publicar un aviso: cuándo usar cada uno

Publicar un aviso funciona cuando hay muchos candidatos disponibles y el cargo es conocido: puestos operativos, administrativos o profesionales de alta oferta. Es más barato y rápido para ese tipo de búsqueda.

El headhunting conviene cuando el aviso no alcanza: gerencias y jefaturas, cargos de confianza (finanzas, contraloría), perfiles técnicos escasos, búsquedas confidenciales (reemplazos que no se pueden anunciar) y procesos donde ya publicaste y llegaron cientos de CV que no sirven. La señal más clara: si los candidatos que quieres no están postulando en ninguna parte, hay que ir a buscarlos.

¿Cuánto cuesta el headhunting en Chile?

Pocas consultoras publican sus precios; estos son los nuestros, públicos desde hace años. El headhunting ejecutivo —búsqueda directa de gerencias y cargos críticos— cuesta 2,5 rentas líquidas del cargo. La búsqueda y selección estándar, desde 1,5 rentas líquidas. Para PYME existe un plan de tarifa fija desde $890.000.

Si solo necesitas evaluar candidatos que ya tienes, la evaluación psicolaboral individual cuesta desde $120.000 + IVA por persona, con informe en 48 horas.

Al comparar propuestas, mira más que el porcentaje: qué incluye la terna, si la evaluación psicolaboral viene incluida o se cobra aparte, el plazo comprometido y si la garantía de reemplazo está por escrito.

¿Se escribe headhunting o head hunting?

Ambas formas se usan y significan lo mismo: head hunting es la grafía en dos palabras del inglés y headhunting la forma compacta, hoy la más extendida. En Chile también se habla de búsqueda directa o caza de talentos. Lo importante no es la ortografía sino lo que contratas: búsqueda activa, evaluación seria y garantía.

Cómo elegir una empresa de headhunting

• Precio conocido antes de empezar — desconfía del "depende" eterno.
• Evaluación psicolaboral incluida, con informe firmado por psicólogo titulado.
• Plazo comprometido para la terna (nosotros: 10 a 20 días hábiles).
• Garantía de reemplazo por escrito.
• Experiencia real en el rubro y nivel del cargo que buscas.